“绿城”之争落幕:商人方式进入,江湖方式退出
2014-12-20 14:27

“绿城”之争落幕:商人方式进入,江湖方式退出

“绿城”之争终于落下帷幕,孙宏斌选择退出,宋卫平终于回归绿城。从两人最初的相携,到现在的裂变,库德君不禁想起冯仑在《野蛮生长》中的一句话:“江湖方式进入,商人方式退出”。而对于“融绿之战”,则相反是“商人方式进入,江湖方式退出”。


商人方式进入


双方的正式结合,是从2012年6月开始。绿城和融创共同组建高端地产合作平台——上海融创绿城控股有限公司起,绿城的品质优势与融创的营销优势,在短期内迅速结合,成功将绿城旗下5个城市的9个优质地产项目高效推动,融创帮助绿城解决了当初面临的巨量资金压力,绿城也帮助融创成功进入长三角市场。


之后,作为长者的绿城宋卫平对融创孙宏斌始终赞誉有加,被业界和绿城内部视为宋卫平当然的“接班人”。宋卫平在评价孙宏斌时表示,“他心智比我高”,在表达完对市场环境和行业的不满之后,他也对媒体表示,“孙宏斌不在乎这些,所以他可以继续做下去。”


在未完成资产的结合前,管理层面,孙宏斌已深度介入绿城的战略核心。2015年3月1日起,宋卫平即由董事会联席主席改任为董事会名誉主席,孙宏斌担任董事会主席。


终于,时间到了5月22日,融创中国和绿城中国双方均发布公告宣布,融创中国以62.98亿港币(约50.6亿人民币)收购绿城24.313%的股份,交易完成后,融创中国将与九龙仓并列为绿城中国第一大股东。


隐忧:“强人”宋卫平


似乎,这一棒,交的非常自如顺畅!虽然,也有融创和绿城能否真正结合的担心,毕竟,两家公司的差异巨大。宋卫平在绿城说一不二,在项目决策和运作上,也亲力亲为,绿城团队唯他马首是瞻。他就是绿城的国王,没有人能挑战他的权威。


因为宋卫平“匠人”般的精神,频繁越过管理层,直接到终端与业主沟通,遇到投诉,或是推到重建,或是弥补修复,在专注品质的同时,却忽视了成本的投入,导致管理团队的缺失。业界的评论是,“在万科、中海等都有一大批优秀的业务骨干。绿城以产品质量闻名,但却缺乏优秀的骨干成员。”


在经营上,绿城不够尊重市场,绿城可能想做的是引领市场,我认为好的东西,你来买单就行了,不像有些房企是主动适应市场,市场需要什么企业就提供什么。


虽然同样是性情中人和理想主义,让宋卫平对孙宏斌报以信任和赏识,而孙宏斌的变通,则是宋卫平自认不具备的,也最终未被宋卫平接受。


于是,有了如下的一幕:离开绿城后的宋卫平,仍是频繁以接到业主投诉的名义,大幅插手绿城的日常经营活动,并在后期公开指责融创管理团队不尊重品质、不尊重客户。


比如,国内近期数起围绕绿城项目的维权事件,多是由降价引起。业主们自发维权无果后,寄托于宋卫平回来解决问题。而对于这个敏感问题,宋卫平匆匆离开前留下一句话,“降价不是不可以,但绝对不能降低品质,损坏业主的利益。如果这次顺利完成重返,首先要做的就是重新修复、改善,对于老业主的损失,在回归后,希望能够在春节之前处理好,做好改善。”


按常理,如上问题,应该由现在的经营团队处理,宋卫平理应放手。


江湖方式退出


纷争起,质疑出,宋卫平,最终还是没有选择放下,而是继续拿起“大牌”,希望取消出售股权的协议,拿回绿城。


于是,有了之后的港交所“一致行动人”、通告解除现有管理团队,一切的方式方法,似乎就是在传递着宋卫平的声音:我不卖了,你就别想拿走!


孙宏斌,这一次显出格外的沉稳大气,如下两条微博,库德君深感佩服,不愧是经历的起落的企业家!


11月6日:“年轻的时候争强好胜,曾经嬴的畅快淋漓,也曾输的一塌糊涂,但是我不后悔。年纪大了点后,希望多做些双赢的事,少做些一赢一输的事,不做双输的事。实在做不到,就保护你的员工的权益,保护股东们的利益,保护家人的平安幸福,支持你的朋友们。不做好人,不做坏人,做人。”


11月27日:“年轻的时候觉得进取、冒险、坚持、勇往直前很重要,现在觉得忍耐、宽容、让步、妥协也许更重要;年轻的时候希望自己任劳任怨,现在知道任劳容易任怨很难;年轻的时候把知进退挂在嘴边,现在知道知进容易知退太难。既要勇敢也要妥协,既要任劳也要任怨,既要知进也要知退,可能才是过日子真正需要的。”


方针已定,剩下就是谈判的事情,给双方一个合理的面子,离开!


12月18日,融创中国与绿城签署协议,终止收购协议。由于融创此前已支付了约60.08亿元的收购款,因此,在本次签署终止收购协议后,绿城将需要返还这笔款项。在公告中,双方针对这笔款项的返还做了详细的安排:


在完成付款前,绿城中国的24.288%的股权质押在融创中国处,绿城中国需在签署终止收购协议的第五个日历日或之前向融创偿还5亿元人民币,在12月31日中午12点或之前向融创偿还至少50%的收购款以及按年利率8%计算的利息;在2015年5月22日中午12点或之前向融创支付余款,以及以及按年利率8%(2014年12月31日之前)或10%(2015年1月1日之后)计算的利息。


继续“豪赌”的宋卫平


支付返程的“路费”,宋卫平显然是不够的。除绿城中国的分红外,宋卫平并无其他还款来源。


业界传闻,东方资产已深度介入宋卫平的返程之旅。知情人士称,东方资产已经愿意给宋卫平出资30亿,宋卫平夫妇筹集剩余20亿。这30个亿的抵押物,是卖给孙宏斌的24.313%股份,加上宋卫平手中剩下的10.473%股份。


这貌似是一个“救星”,其实,也是一匹“饿狼”。


这笔款的利息在10%左右,还款期限为一年。也就是说,宋卫平2014年忙着筹钱还给孙宏斌,2015年将忙着筹钱还给东方资产。


值得注意的是,若宋卫平一年内还不上30亿人民币,东方资产就会把34.786%的股权拿走,宋卫平的股权则被清零,自己出资部分的二十亿元也将打水漂。


而按照该计划,寿柏年则相当于把24.313%中属于自己的股份都卖予宋卫平,他手中剩余的8.086%股权并不愿拿去抵押,不参与此轮筹资。说明,宋卫平的老伙伴,对这个计划,并不看好。


一旦宋卫平不能如期还款东方资产,东方资产将成为融创绿城纷争大戏背后的“黄雀”,花三十亿拿到34.786%的绿城中国股份。东方资产在赌的就是宋卫平还不上钱。


依照目前的房地产市场态势,和宋卫平回归后必然造成的绿城管理混乱局面,库德君并不看好这场赌局宋卫平的胜算概率。


但商业就是这样,企业家的智慧与勇气,创造了这个时代的辉煌。


来源:库德文旅机构(微信号:wenlvcy) 原创文章,版权所有,转载需全文并请署名。

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