一年销售上千亿元:这个小镇,承包了国内70%灯饰用品
2023-05-12 16:12

一年销售上千亿元:这个小镇,承包了国内70%灯饰用品

本文来自微信公众号:深氪新消费(ID:xinshangye2016),作者:沐九九,编辑:黄晓军,头图来自:视觉中国


提到灯饰行业,自然离不开中山古镇。


从上个世纪末开始,“灯饰潮流看京沪,京沪灯饰看古镇”的佳话便一直流传至今。时至今日,这个面积仅50平方公里左右的小镇,已然成长为“中国灯饰之都”,不仅包揽了世界上50%左右的灯饰,还占据了全国70%的灯饰市场,并成功入选首批国家特色小镇。可以说,小到灯珠、灯泡、台灯,大到街边的路灯、景观灯、家装灯等,都能在古镇找到身影。


产业发展壮大孕育出明显的集群优势,据央视报道,目前古镇灯饰拥有上万家灯饰及其配件工商企业,年销售总额超过千亿元。


小小古镇,是如何照亮世界上一半的“光明”的?


一、40年沉浮记从小渔村到灯饰之都


如果深究我国灯饰照明产业的起点,大约可以追溯到20世纪20年代。但由于国情不稳、战乱频繁,国内灯饰照明产业始终遭受着艰难前行的命运,人们的需求也一直停留在照明上。直到改革开放后,人们对灯具才有了新的需求,此时浙江的郭巨镇、广东的古镇也得以承接时代的红利,应运而生。


40多年前,古镇还是一个桑基鱼塘、稻花飘香的农业小镇,这里的人大多过着日出而作日落而息的农耕生活。直到80年代,据说有两位姓袁的年轻人到香港探亲时发现,香港夜晚灯火通明,堪比白昼。


巨大的好奇心激发着年轻人的探索欲,两个人用一根电线、一根弯管、一个灯泡和灯座制出了古镇第一台壁灯。恰逢改革开放风吹遍地,古镇人传统经商天赋被再度开发出来,当地不少古镇人都学着制作壁灯拿去售卖,并逐渐形成“前店后厂”的格局,此后发展成为海州第一家灯饰厂——裕华灯饰厂。


值得一提的是,初期古镇灯饰产业其实并不亮眼。当时除古镇所在的珠江三角洲有灯饰产业外,往北的长三角也诞生了一批灯饰生产企业,且形成了更高的知名度。比如当时浙江的郭巨镇,就有不少乡镇企业是照明产业的领头羊,此后浙江温州又逐渐替代并成长为灯具生产重镇,高峰时期甚至有上千家相关企业。


比起郭巨镇和温州,古镇灯饰的知名度并不高,因此产品也大多只能自产自销,需要销售人员挨家挨户推销。有时候为了吸引客户,销售员还不得不采用“先使用后买单”的方式进行推销,不仅效率低,且成本高。


但不可否认,在那个交通不便的年代,古镇人确实靠这种方式将古镇灯饰销售到了兰州、成都等地,也一度让“提灯走天下”成为佳话。


到后来,随着改革开放深入,大批灯饰外商经由广东市场进入中国,广东省一些沿海地区率先受到新产品和新趋势影响,带动了广东灯饰业崛起。这其中,古镇因处于中山、江门、佛山三市交汇处这一得天独厚的地理位置占尽优势,加之温州灯饰生产优势衰落后,大批温州企业迁入古镇,也在加快了古镇灯饰产业集群速度。


到1987年时,古镇灯饰就已经占据了全国40%~50%的份额。3年后,古镇灯饰长街建立,当年年底,灯饰街的店铺就超过了1000家。


此后,随着90年代房地产兴起带来的家庭装修热,市场对灯饰的需求大幅增加,古镇灯饰产业在得以快速成长时,也发展到更大的规模。


在1999年时,古镇灯饰已经进入了成熟腾飞阶段,在国内已享有知名度,甚至有了“灯饰潮流看京沪,京沪灯饰看古镇”的说法。


同年10月,首届古镇灯博会在古镇开幕,让古镇成为全中国最大灯饰生产基地及产品集散地的同时,也让古镇灯饰开始受到国际关注,并成功打开国际市场。据了解,此次灯博会共有海内外40多万人参观,成交金额达到了11亿元。


2002年,在第二届灯博会举办之时,古镇被中国轻工业联合会和中国照明电器协会授予“中国灯饰之都”称号,一时名声大噪,并迅速占据全国70%以上的灯饰份额。


时至今日,古镇灯饰早已达到上千亿元的销售额,风头依旧。


二、亏钱、招工难、竞争者云集,古镇解“忧”迫在眉睫


虽然古镇靠着地理优势成功崛起,但在现代产业发展至关重要的一环——交通运输上,古镇却一直跟不上。


2008年,连通古镇与中山南部的古神公路才正式通车,到了2011年底,古镇才开始有轻轨站使用,直到2015年底,古镇才首次拥有自己的高速公路出入口。为了解决古镇的交通问题,在古镇的十三五规划中,交通发展是一个重点内容。


在交通运输迟缓的情况下,古镇还能实现几十亿产值,其实力不容小觑。最近几年在交通线上的布局,更是加快了古镇灯饰产业的迅猛发展。


可即便如此,仍旧很难掩盖古镇这几年遭遇的困境。


诚然,经过数十年发展,古镇已经具备相对完整的上下游产业链,但从时代需求变化这一动态要素来看,古镇不免有些保守和落后。


比如在低碳环保的半导体照明成为主流下,古镇在半导体照明光源制造上却明显跟不上。据统计,2018~2020 年,古镇与灯饰照明相关的规上工业总产值中,灯饰成品制造的工业产值占比由63.8% 持续升至71.6%,灯饰配件制造的工业产值占比由4.3%升至7.8%,而电光源制造的工业产值占比由31.9% 降至20.6%,绝大部分制造灯具成品的电光源需要从外地购买。


不只是电光源器件,在近几年备受关注的LED芯片研发制造上古镇也十分稀缺,导致当地在灯饰、灯具企业货源上始终受制于人,更不用谈高附加值、高溢价了。


因此,发展到今天,古镇灯饰产业还是以传统基础加工和装配制造为主。这其中,以中小企业最为居多。


以2020年末为数据,在古镇与灯饰照明相关的近百家规上工业企业中,大型、中型、小型和微型企业占比分别为1.3%、6.8%、89.2% 和 2.7%,无10亿元以上工业产值的企业,工业产值为5亿~10亿元的企业仅2家,以工业产值为2000万~5000万元的企业居多。


和其他制造产业一样,这种中低端生产制造直接造成价格战内卷,尤其在电商冲击下,不少商家被迫陷入价格混战。比如五环外就曾报道,在古镇当地有商家为价格战亏钱发愁,原本一个5W筒灯成本大概在9块钱,结果网上却卖2块钱,接到的单子也全是低价单,做完一单不赚反亏。


亏钱是其一,更难的是,在提高溢价,创造高附加值产品上,古镇人是心有余而力不足。


产品科技创新关键在于人才,但在人才吸引力方面,相较于周边城市,受制于产业发展规模化、效益化后劲不足造成薪酬待遇不高、个人成长前景有限等因素,古镇对人才的吸引力不强。据了解,由于靠近广州和深圳,很多员工干得不开心就走人,而企业又不愿意加钱增加成本,最终导致老师傅退休后后继无人的状况。


除此之外,惠州、东莞、佛山等地的灯饰照明产业也在逐渐崛起,给古镇带来威胁。比如作为中国照明电器品牌基地的惠州,近几年通过大力发展LED产业,在照明产业上大展拳脚,逐渐成为后起之势。


摆在古镇面前的难题,亟待解决。


三、结语


诚然,电商导致价格战加剧,但另一方面,电商也改变了传统交互方式,让消费者不用通过经销商直接购买到商品,在一定程度上也有利于建立消费者对产品的品牌意识。


这就意味着,古镇灯饰企业应该致力于向微笑曲线两端延伸,发展更高端化智能化的产品,实施品牌战略,最终创造高附加值的产品。


路漫漫其修远兮,古镇灯饰需要下一个新的故事。想想,古镇也到了四十不惑的年纪了。


参考资料:

《世界上一半的“光明”,都掌握在广东这个小镇人的手里》

《灯光下的艰难:中国灯饰之都困局》

《40年间从农村到中国灯饰之都,这个广东小镇了不起》

《中山古镇灯饰产化集群升级路径研究》

《产业链视角下的传统特色产业高质量发展研究——以中山古镇灯饰产业为例》


本文来自微信公众号:深氪新消费(ID:xinshangye2016),作者:沐九九,编辑:黄晓军

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