说说和西安40多个创业者交流后的感受

人在西安，停好小踏板，纯瘦和腰子各来100串，把酒满上......

样本情况

西安本地的创业团队，经营时间少于2年，团队人数9人以内，起步资金不超过30万，平均年龄33岁，行业多种多样。

样本数量

40多个。

交流后感受

1. 考虑都比较成熟，大有进步

2015年前后的创业者，受到移动互联网技术爆发、双创大政策影响，热钱刺激，很多创业项目都围绕着“互联网+”展开，那个时候的创业者年轻、思维活跃、自信心强、敢于冒险，懂不懂技术都敢起个项目。

2023年我在西安接触的创业者绝大多数是中年创业，他们更加注重实地调查和研究，很重视客户需求、市场反馈，注重实用性，追求可持续发展。不少人会通过市场分析和策略来做产品，试错商业模式并总结经验更新。

有一个小伙子毕业才2年就开始出来创业了，因为第一份工作是自媒体，然后他用1年的时间把市面上十几本关于自媒体运营的书都啃完了，问题是他还边学、边干、边总结，妥妥的“三边”工程，这就是为什么人家干一年顶普通人干三年。后来呢，自己干了呗，谁看得上你那一个月5000块的工资，还扣我考勤。

前几年那种拍脑袋创业的几乎没有。

2. 非常在乎成本，能省则省

四个女孩跑过来租房子，一定要租个两人间（共享办公），我说你们四个人坐不下啊？妹子说你们前厅这么宽敞，我们两个同事坐前厅办公挺好的。我说前厅是配套使用，是公共空间，长期占着不好；另外沙发也不适合坐着办公，对身体也不好。妹子们表示可以从家里再搬个小桌子，挤挤也行，就想要个便宜。

我同事说他旁边宽敞，也可以挤挤。

一个男娃说自己办公室到期了，想问问交大这边咋收费，看完现场后问能不能只挂靠地址，他们自己在民宅里办公，应对检查和上门需要一个办公室。问了问情况，团队8个人，民宅一个月1500块，还有独立办公室，确实便宜。

考虑公司发展过程中应聘者的感受、合作方谈业务的感受，一个好的办公环境也不会太贵，除非是不见外人、都是自己人，就是图便宜，24小时办公舒服，没人打搅，租个民宅也行。

居民住房现在也可以注册公司。

去夜总会299块的果盘你不讲价！480块的啤酒你一打接一打地点！地铁口600多一费全含的独立办公室，你左一句贵了，右一句再考虑，到底我做错了什么？

是我选错了行业还是我不够实诚。

3. 上班挣不了多少钱，自己当老板才是出路

一个老大哥创业前在西安已经年入到手20多个W了，有车有房，工作稳定，他考虑一方面自己才40出头还年轻，想再试试机会；一方面也想换车换房，干的又是老本行，就出来自己干了。还是原来的渠道，换了个代理产品，佣金给高一点，结算更快，投入了30个W，预计2年回本。

前期垫资还是有点压力，找了几个朋友一起凑钱解决了。

一个女孩原来给公司做新媒体运营，凭着自己的悟性把几个平台账号经营得有模有样。后来她老板在某平台上花了9.9块听了大师的讲课，回来就教她怎么做新媒体，女孩听完了感觉这一波“送人头”的操作还是让老板自己来吧，于是果断辞职离开。

自己开始做个人IP陪跑，前四个月干的快饿死了，靠闺蜜拿到了第一个顾客，一把回血，现在年入20个W。

妹子之前是个月光族，现在感觉还是个月光族。

4. 大部分做实体的都赚到钱了

一小伙子比较喜欢看书，疫情前经常组织读书会，后来被迫中断，公司也关门了。就开始变卖家里的图书，方式也很简单，就是在平台上开直播讲书的内容，不到半个月就有生意上门了。然后他就更起劲了，后面书卖光了就跑到旧书摊去挑书，然后快速阅读后继续卖，一本书能挣30%。

不知道他挣了多少钱，但他看着挺喜欢自己的事业。

一个女孩学音乐的，当老师卷得太厉害了，就自己直播教别人怎么唱歌，就是流行歌曲，比如唱戏腔、唱高音，粉丝多了之后自己开了个工作室，为了省钱租了个地下室。200块一节课，3节课下来在正规量贩式KTV，你就能吊打你的朋友圈。

做实体不一定是开店，做个工作室成本更低，我自己觉得做实体能更容易积累经验和资本。

5. 都没有吃到过政策红利

有一个做技术的企业来参加社群活动，聊着聊着我发现确实技术过硬，就问有没有拿到过什么政策补贴。对方摇摇头表示连银行贷款都没拿到过，然后我就帮忙给找了政策出处，鼓励他们去申报。这一看，妥妥的符合啊，赶紧联系下。

蚊子腿也是肉啊，主要以后也是个入库单位了。

还有一个老板因为接了项目工程，主要是前期要垫资，准备做车贷抵押，我就问了问是啥项目，听完了给他说可以找银行办理“政采贷”。面对中标政府采购项目的小微企业，利率优惠、贷款便捷高效、可采用信用贷款模式，年利率不超过4%。

需要提供政府采购项目中标通知书、借款人营业执照、公司章程、近三年财报、缴税凭证购销合同、银行流水等、法人和实际控制人身份证、婚姻证明等银行要求的其他材料就行了。

看着他迷茫的眼神，我又给他报出来：科技贷要不要？医保贷要不要？瞪羚贷要不要？优房贷要不要？优税贷要不要？

当天晚上他就把合伙人拉着出来，我赶紧让同事找个地方大家一起进步。

大兄弟这条件，除了“裸贷”别的都挺符合。

6. 规范管理意识很弱：法务、财务、股权分配等概念模糊

一个小伙子和别人合伙开公司，一起凑钱代理了一款产品，他是小股东，出一点钱，主要干业务，然后吭哧吭哧干了半年多，业务有起色了，结果被合伙人坑了，落了个净身出户。

有次两个妹子过来问我说想成立个公司，不知道怎么分配股份和出资，我问了一些资金、分工、退出的问题，给了点建议，两个人后面又是一顿为什么，问责任啊、权益啊，都是创业基础知识科普类的，太消耗时间和精力了。

一个姑娘做自媒体，想做课程分享，听完了她的模式就是想招销售人员来推广和销售产品或服务，并以他们的销售业绩为基础进行奖励。这东西搞不好就变成传销了，而且你卖课也得先把自己包装起来，纯靠PPT确实有点不靠谱啊。

一个小伙子企业经营被列为异常，注册公司后交了一年的财税代账钱，做了一单生意，完了公司放着就不管了，过了一年后又要做一单生意，结果忘了报税和年检。后面我们给找了个财税公司给解决了。

7. 销售最容易出来创业

四个小伙子原来做中介，因为人勤快、嘴也甜，客户都喜欢给他们再介绍客户，时间长了，业务越做越好。然后租了个1人间（共享办公），主要是放点东西、开发票用、用前厅接待个客户签合同啥的。分工明确，效率高，结算快，老带新呼呼的。跟我聊了好几次合伙人创业模式。

一个女孩原来做SaaS销售，靠着医美给的技术支撑和自己的社交能力，给公司拿下了不少客户。这几年虽然生意不好做，但她还是挺努力的，然后因为和老板娘之间“宫斗”不断，一顿酒挖走一个老实的技术小伙子，小伙子出人、出钱、出力、出技术，女孩搞销售和客户，换个产品重新做。

成本就是两个人，基本没啥成本。

本文来自微信公众号：易旻昊（ID：yiminhao201802139），作者：易旻昊