1200元门票仅值60元，山寨乐团“背刺”中产

头顶“皇家”“爱乐”头衔的乐团，并不总能与高端乐团画上等号。

2023年12月30日，武汉爱乐乐团就名称被湖北长江爱乐乐团冒用一事，在其公众号发表了澄清声明：

大麦网发布的2023年12月31日在珞珈山剧院演出2024武汉新年交响音乐会与武汉爱乐乐团无关，武汉爱乐乐团2024新年音乐会于2023年12月31日在武汉琴台音乐厅演出，且仅在琴台音乐厅官方网站售票。大麦网售票信息中的演出乐团标注为“湖北长江爱乐乐团”，但使用了武汉爱乐乐团的简介，此为虚假信息。

无独有偶，临近元旦假期，12月22日，河北石家庄大剧院，“比利时皇家爱乐乐团”在此上演新年音乐会。演出结束后，不少观众高喊“退票”，引起了轩然大波。事后，石家庄大剧院以演员“身体抱恙”为由全额退款。

如上所提及，中文名故意错译、挂羊头卖狗肉，是不少“水团”的惯用伎俩。

“一些欧洲国家的业余演奏者或者学生，可能想要来中国旅游，会找到一些来华巡演乐团的招工信息，就可以边旅游边挣钱。”在某交响乐团工作了长达20余年的乐手李珏表示。

从外部因素来讲，“水团”能大行其道的原因也有很多。“普通观众对乐团资质鉴别力的不足，是被‘割韭菜’的原因之一。”李珏补充道。

从产业链的角度来看，剧院经营模式与经营指标的一些特性，也掣肘着与剧院合作的乐团、歌舞团的质量。

青年演出策划孙彤透露：“为了实现剧场的营收目标，国内剧院都会在一定时期内对演出数量有一定的考核要求，与‘水团’的合作客观上能减轻剧院经营的压力。国内大量剧场与乐团的合作方式是场租式，乐团票房不会影响剧场收入，因此，剧场难以直接把控乐团的质量。”

“水团”的存在，还因票务平台在演出基本资质方面没能起到基本的把关作用。就前述武汉爱乐乐团以虚假简介售卖演出票一事，大麦武汉官方微博并未在此事件发生后，做出任何解释。《中国企业家》就此联系大麦有关负责人，对方未予回复。

尽管“水团”持续生存至今，但业内人士对未来剧场与乐团的发展，仍旧抱持着乐观的态度。

“如今的剧场在周末时段经常会开展音乐欣赏课程，提升民众的音乐鉴赏力，通过惠民教育的方式，能尽可能为观众避坑‘水团’。”孙彤介绍。

而在李珏看来，市场本身也可以做到良币驱劣币：“从管理的角度来说，‘水团’的鉴别其实存在专业难度，不仅在于翻译问题，还有对demo（样片）的鉴赏力。但是，口碑的发酵可以让巡演的‘水团’逐渐失去市场，这会是最好的淘汰方式。”

一

2024年元旦，徐莉咬咬牙为一家三口买了三张柏林德意志交响乐团的门票，每张门票价格高达880元。她满心欢喜地以为满足了女儿想看名乐团的心愿，哪知自己上了冒名的当。

经徐莉查询，柏林德意志交响乐团的外文全称为“Deutsches Symphonie- Orchester Berlin”，是德国著名的交响乐团，而徐莉购买的“柏林德意志交响乐团”的宣传海报上乐团的外文名称并没有“Symphonie（交响乐）”这个单词。

得知自己被骗后，徐莉先申请了大麦退票，大麦以“票品为有价观演凭证，非普通商品，其背后承载的文化服务具有时效性、稀缺性等特征”为由，不予退款。此后，徐莉又拨打了12315，投诉无门。

徐莉的遭遇，只是诸多中产被山寨乐团欺骗的一个典型案例。在小红书上搜索#水团#，可见相关话题82.8万次浏览量。

相较于前几年，今年元旦，国际“水团”尤为肆虐，与国内历经了几年演出低谷，尤其是海外演出静默期有关——观众对国外乐团的消费需求爆发式增长，但假日市场供给又无法满足消费需求。

公开数据显示，2024年元旦假期，北京市共有153个剧场举办营业性演出共计268台807场，吸引观众逾21.6万人次，票房收入约5353.8万元。同比2023年分别增长166.3%、263.7%、442.8%。

但在小红书上的避坑“水团”笔记中，有不少业内人士提到，海外知名剧、乐团的全球巡演，通常不会集中在圣诞—元旦周期，该周期一般为欧美顶级乐团的假期，或者部分乐团会在本国高水准音乐厅演奏。

再往前追溯，“水团”在国内生根发芽，是因为国内经济水平发展、观众对精神追求增长，但对演出团体是否为知名乐团，以及乐团的演奏水准如何还欠缺甄别力。

海外“水团”收割中产，不专属于中国。上世纪70年代，战后日本经济腾飞，当时的日本人对舒伯特15首《弦乐四重奏》的需求，和对迪奥的需求同样强烈，但日本国民对音乐的鉴赏力还不足，为“水团”的滋生提供了土壤。

到了本世纪初，中国的音乐产业发展，进入了类似的轨迹。据《2022中国音乐产业发展报告》，自2013年至2019年，我国音乐类演出票房收入从43.6亿元增长到了73.79亿元。其中，2016年至2019年期间，演出票房年均复合增长率超过15%。2021年，音乐类演出市场的票房已恢复到47亿元。

小资青年比例持续增长，美育教育在国内中产家庭中也愈发被重视。听音乐会，也就成了更多中产陶冶情操的方式，但乐理普及却尚未达成，加之部分观众对“外国的月亮更圆” 的偏见，又为海外“水团”的入侵形成了条件。

《新周刊》援引音乐评论人徐尧的观点：“上世纪90年代开始，国内就有演出商在做‘水团’的生意，他们利用了中国观众对外国乐团的向往，认为只要是外国来的就好。就这样，一大堆冒名顶替，乱改名字和简历的国外乐团就跑到中国圈钱。”

二

除了观众甄别力不足之外，线下音乐产业的监管与经营现状，也与“水团”仍能生存于裂隙之中有关。

乐团资质审核方面存在的难度，主要在于从业人员的专业素养还存在欠缺。李珏表示，任何一场演出在表演前，都会在当地办理齐备的手续：“乐团名字、演职人员资历、身份信息、演出demo，都在其中。然而，对于审核人员来说，不仅要厘清乐团的基本信息，还包括乐团原名的翻译问题，以及demo的内容质量问题。”

“对于剧院来说，出于生存需要，全年得要完成一定场次的演出任务，也客观上导致与剧院合作的乐团的内容质量难以得到保证，剧场与观众的诉求不完全一致。”孙彤表示。

“尤其对二三线城市来说，知名乐团、歌舞剧团的合作费用很高，‘水团’就成为了不少剧场提升业绩的方式。”李珏也告诉《中国企业家》。

此外，剧场与乐团的合作模式，也在很大程度上决定了乐团演出较低的准入门槛。

李珏介绍，目前，剧场与乐团的合作模式主要有三种：场租模式，也是最常见的一种，剧场只向乐团收取场租费用；打包合作模式，剧场做好策划、组织工作，支付给乐团一笔固定的演出费之后，剩下的票房收入全归剧场所有；剧场、乐团票房分成。

“对于第一种合作模式来说，剧场方面不承担票房风险，因此也不会过多介入乐团的内容审核。在元旦、春节等假期，场租费高时，乐团合作更是多多益善。第二种模式之下，由于剧院承担了全部营收风险，并且负责策划，剧院在外宣上，也有可能打擦边。第三种模式也不排除存在剧院、乐团共同做夸大宣传。”李珏透露。

“而剧院自主策划演艺的品牌，为了维护品牌的持久影响力，演出的质量相对上乘。”孙彤介绍。

据了解，同样承受KPI压力的还有各大票务平台。据某票务平台的工作人员透露，每年票务平台也会下达上线演出场次的有关指标，“临近年底，尤其是冲KPI的时候，‘水团’就可能被用作冲年底业绩”。

除了常年背负的业绩压力，自2023年以来，高悬于剧院与平台的业绩压力，在特殊时期过后也进一步增长。

三

尽管“水团”在国内蔓延的因素很广，但在不少业内人士看来，“水团”在市场中的生存空间一定会随着时间的推移而逐步被压缩。

首先，在李珏看来，在观众有意识地提升“水团”的鉴别力后，市场有着很强的良币驱劣币的能力。

李珏给出了几种简单的避坑“水团”方式：“利用搜索引擎查询乐团的外文原名，而不只搜索中文名称；搜索指挥简历；查明乐团的独奏与独唱，是否是著名音乐家，比如郎朗、王羽佳。”

另据音乐周报，消费者在筛选乐团时，可以从三个方面入手：

第一，挑选海外名团竞相到访中国的高峰期听音乐会。比如，上海之春国际音乐节、蓉城之秋成都国际音乐季、哈尔滨之夏音乐会、北京国际音乐节等。

第二，如果要选新年档期，需认清新年音乐会品牌，最好是深度捆绑的名剧场音乐会。比如人民大会堂·北京新年音乐会、国家大剧院·北京新年音乐会、广州交响乐团和星海音乐厅·广州新年音乐会等。

第三，在二三线城市，消费者消费前需要关注下单的音乐会是否在该乐团公布的乐季内。音乐季指的是职业乐团年度演出计划，一般按照跨年的时间进行与策划。

事实上，随着社交媒体在口碑发酵与“水团”避坑教学方面的力度不断增长，“水团”的生存空间已经在大规模被压缩。

独立乐评人“格格说GGTalk”在小红书上提到：“水团卖不出去，只好发起团购甩卖了！北展某圣诞节音乐会团购，1200元的票只需60元，400元的票竟然低至20元！”这显然是音乐行业从业者、资深乐迷共同教育了市场的成果。

与此同时，剧团、剧院也一直在着力提升普通观众对古典乐的鉴赏力。据孙彤介绍，不少剧院在周末会做一些惠民演出，包括名家导赏，在演出间隙会对演出内容进行导读。

当然，除了观众本身，若要让“水团”退出市场，音乐产业其他机构的管理人员也责无旁贷。

“乐团策划的专业度也亟需提升。目前，我们剧院在周末会做一些相关培训，增强管理人员对艺术门类和乐理知识的了解，提升他们的专业度。”孙彤透露。

作为演出策划，孙彤称自己也是非常重要的演出把关人。“我在与一家演出团体合作之前，会查询它背后公司的演出资质，其成立时间、代表作品，是否处于失信名单之中，是否运营过成功的案例。”孙彤介绍。这些对于对公司经营有所了解的观众，也可以作为有关参考。

除此之外，在孙彤看来，对于全国的演出场所来说，或许还需要更多政策方面的支持，从而让线下演出彻底恢复几年前的元气：“‘水团’客观上确实是快速变现的一种方式，当经营压力减轻，质量也会跟着提升。”

（文中孙彤、李珏为化名。）

参考资料：

《别上当了，很多古典乐团都是来华圈钱的“水团”》，新周刊

本文来自微信公众号：中国企业家杂志 （ID：iceo-com-cn），作者：陶淘，编辑：李薇