Photo by Campaign Creators on Unsplash，本文来自微信公众号：花花世界（ID：playworldallbird），作者： 花花世界的徐微
我有个朋友……操，这样开头会不会很俗？算了，也只能这样开了。这真是我朋友。
他离开4A公司已经很久很久了，前阵一时兴起——当然估计多半是缺钱了——跑去帮一家4A公司做个比稿，然后回来就跟我叨逼叨叨逼叨了半个钟头。
一、“这个brief做不了……”
按他的说法，那尼玛叫一个济济一堂，跟梁山好汉排座次似的，BD带着account坐哪儿，创意坐哪儿，planner坐哪儿，媒介坐哪儿……当然还有老板坐哪儿。然后，大家伙儿一道研究客户给的比稿brief。
然后，表演就开始了。
大家集体谴责了客户的brief下的不合理，不清楚，不地道，并各自从各自专业的领域出发，洋洋洒洒几大篇地批判了这个brief，充分展示了自己的专业态度。
作为一个合适的捧哏，我这时候必然得接一句：然后呢？
朋友一拍大腿，然后？特么就没有然后了。
我就笑了，那特么比啥？比谁更能花式羞辱客户么？
朋友说，看着他们，仿佛看到了当年傻逼的自己。
若说傻逼，也不尽然。毕竟他们在各自领域都各有造诣，且不凡。比如说茴香豆的茴字有几种写法你知道吗？
我那朋友自4A出来之后自立山头，没了大树遮荫，自是经历了些风雨，明白了些人生道理。若是换做几年前，必然也是把面前的a4纸抖得山响，说着些之乎者也或洋文反正就是外人也听不懂的话，嚷嚷着这样不专业的客户，这么不清晰的brief，没法做，做不了，谁牛逼谁接去！
二、“就你丫专业？”
就我所知的大多数好挣钱的行业，都是巴不得客户越傻逼越好。不专业好啊，不专业你才能利用这中间的信息差赚钱啊。
比如滋阴壮阳的保健品行业，比如各路来历不明的海外代购行业，比如很多从良妈咪小姐们选择的美容微整行业，比如知识付费行业，比如教你选股炒股的行业……就我们不，我们多良心啊。
我们这行业吧，门槛不高，偏偏对专业两字无比执着。
别看他们天天念叨，若你再追问一句什么是专业？能答出来的人就十不存一了，能勉强嚅嗫出两句专业就是拿奖的，都已算是人中龙凤了。
两年前直播刚兴起时，托楚戈老师的福，给我开了场直播，让我聊聊怎么做专业的文案。我说我聊不了，专业这词太大太高太复杂，我也就充其量能给大伙儿聊聊什么是职业的文案，毕竟拿人钱财替人消灾这事我还算有点经验。
若说专业的话，那我觉得大概就该是多快好省地拿人钱财替人消灾。
专业的医生药到病除，专业的杀手一刀毙命，要割上万儿八千刀的那是凌迟，袁崇焕就是这么死的，当时首都百姓还一人上去捡了片肉来吃，叫生啖袁贼。多大仇多大怨你才这么对人客户啊？没给钱吗？
我一直在说，要先搞清楚客户的问题。客户跟你非亲非故，人家又没睡过你，干嘛捧着钱上门来给你赚？他有问题他才来找你嘛。
不要嫌弃人客户不专业，不专业是正常的。就跟你上医院也只能告诉医生，医生，我肚子痛。也没见你说医生我腹痛已超过3小时，剑突下明显，伴有恶心，无发热，麦氏点对称处痛感明显，上腹有压痛，没有反跳痛……医生会觉得你是隔壁医院派上门来砸场子的。
面对不专业的客户，你不能拿自己的专业能力去征服他，去找到并解决他夜不能寐的问题，树立起你在他心目中高大的专业形象，那你还瞎逼逼个啥专业呢？
就你丫专业？
三、“专业就是解决问题！”
我们这个行业最开始还是要去解决问题的，还是以能解决问题为荣的。奥格威老先生也就是为了多卖两件衬衫多卖两台车而已，不知道怎么后来做一做就变成了今天这鬼样子。
创意指着account的brief，account指着客户的brief，大家都幸福滴活在brief里面。Brief不清楚怎么办？集体骂街呗，关起门大家一起骂客户。Brief存在的最大意义不是工作指令，而是推卸责任的证据。
没谁再去了解过这产品到底是怎么样生产出来的，是通过什么样的渠道送到消费者面前的，又是怎么样被推销出去的。
从4P到4C到4R，词儿是越拽越高级，也越来越朦胧。广告从田野工作变成了一个案头工作，一个桌上游戏，兵棋推演类的。我们拿着能百度到的和甲方那儿凑来的案头资料，关上门来研究半晌，然后一拍脑门，成了，开始写PPT吧。
红制作的走红就是我们的报应，活逼该！他走向整个事情的另一面，标志着我们在甲方那儿信任感的丢失，他听不懂你那些高级玩意可是也不愿意也不敢再相信你了，他宁可回到最原始的喊口号，起码把基础信息给我吼明白了。
不要说劣币驱逐良币，你是良币吗？你以为自个是比特币，人家看你像亚欧币。
Art只管做图，文案只管写字，planner只管码PPT，account只管打电话，然后每个人都觉得自己个牛逼完了。
没有谁再站在一个整体的高度上盘算整个事，都觉得那不是自己的事，我又不是老板，我只管看brief作业。
大伙儿心甘情愿地把自己变成一百年前的纺织女工，今天的富士康装配工人，流水线作业，还觉得自己很专业，你看我每分钟能装三颗螺丝钉呢。
四、“我也想写写字完事！”
后来的历史学家，曾经的国军军官黄仁宇在某次演讲中随口提到，指挥战斗是军官的事，士兵只用听命令就好，不需要知道为什么要这么打。下面坐着的曾把他们赶到那个小岛上的对手老兵站起来说，恰恰相反，我军的政策是所有指挥员必须要让每个士兵都知道我们为什么战斗，和怎样战斗。
你看，是不是成功绝非偶然？
社会分工是社会分工，你的自我要求是自我要求，这是两回事。你非要去做颗螺丝钉也没人拦着你，只是你看看华为裁人从35岁以上的码农开始，会不会觉得背心发凉？
如果人生可能，钱够多，我还想就安安静静写写字完事呢。可那是文学作家，甚至都不是商业作家，更不是广告文案。
你都没去过酒窖，看一瓶酒到底是怎样被酿造出来的。你都没下过工地，看一幢房子是怎样被建设起来的。你能写出个什么玩意来？
所有文案都想写“人头马一开，好事自然来”，但对掏钱的金主来说，“头屑去无踪，秀发更出众”也许才是更能解决实际问题的好文案。
就这样你们还腆着脸跟我装专业，用药水哥的话来说就是——
你配吗？
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