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原创

短视频带货指南:一年如何做到1.3亿GMV?

短视频带货指南:一年如何做到1.3亿GMV?

做短视频营销还来得及么?

做短视频到底怎样才带货?


从前两年开始,很多老板就存在着这样的困惑。


截止2019年6月,短视频整体用户达到8.57亿,如果不吃这波红利,用户极有可能被竞品抢走;而且短视频转化率较高,视频引起的转发是文字图片的12倍,看过视频的用户购买意愿是其他用户的1.8倍。


但短视频营销难度着实不小,这也“劝退”了不少品牌:从内容策划到拍摄环节众多,这需要调配一定的人力物力;同时需要摸清平台调性与算法机制,以争取平台推荐;此外还要进行选品、竞品调研与策略制定,再开始冷启动。最后落实到带货,真不知道是哪年哪月的事了。


虎跑团10月要去参访的正善食品,就是“吃到螃蟹”的企业之一:2018年初入驻抖音,不到一年达到1.3亿GMV。根据今年淘宝618数据显示,正善牛肉哥卖出100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万片牛排。


选品是重要一步。在短视频营销领域,正善认为非刚需、有一定复购、尚未跑出知名品牌的小众类目,相对容易打造爆款,最终选择牛排和葡萄酒这两款产品,将其打造成快消品。


在内容方面,正善注重打造连续剧情,将单品内容大量重复,以此触达潜在消费者,扩大流量入口;同时将供应链内容化,在西班牙酒庄拍摄大量视频,以建立信任,提高转化率。


十月参访,我们邀请到正善食品的操盘手——正善CEO李荣鑫,与大家交流短视频带货的实操指南;在下午场,我们邀请到爆品打造专家徐荣华、上海交通大学海外教育学院竞争战略中心主任郑金狮来做业务框架实战分享。


本次参访尤其适合快消行业的创始人/投资人/中高管,欢迎各位带着日常业务痛点、商业模式前来探讨和交流。


# 参访安排


参访时间:10月11日(周五9:00-17:00)

参访地点:上海·上海交通大学徐汇校区机械楼


时间安排:


上午场:

08:30-09:00 签到

09:00-11:00 【主题分享】

主讲人:李荣鑫  正善食品创始人兼CEO

分享主题:0到1.3亿,抖音带货王如何炼成

(1)认识重构:短视频or直播

(2)全面剖析:抖音or快手

(3)品牌初心:变现or圈粉


11:00-12:00【互动问答】


下午场:


13:30-15:00 【主题分享】

主讲人:徐荣华  “爆品思维”首创者

分享主题:无爆品,不营销——爆品打造六大关键词

15:00-15:15 茶歇

15:15-16:45【主题分享】

主讲人:郑金狮  上海交通大学海外教育学院竞争战略中心主任

分享主题:战略定位——同质化竞争时代品牌致胜之道

16:45-17:00【互动问答】


#嘉宾介绍


李荣鑫


正善⻝品CEO、正欢时代CEO


李荣鑫是达⼈孵化器主理⼈,抖⾳“正善⽜⾁哥”、“带盐⼈⼩关⽼师”等KOL的幕后操盘⼿。 擅⻓运作具有类⽬⼤爆款特质的⽹红消费品牌,并整合头部供应链资源。


正善⻝品在2018年起,横扫淘宝⻝品类⽬,在多个类⽬中成为头部商家, 是2019天猫618葡萄酒类⽬第⼀、原切⽜排类⽬第⼀的渠道电商品牌。


徐荣华


“爆品思维”的首创者及书籍作者

中国“知信力营销”首创者

中国十大新锐策划人

连续15年从事中国本土品牌产品的研究,精通中、小型企业的整合营销传播和知信李、销售力打造


郑金狮


上海交通大学海外教育学院竞争战略中心主任


擅长整合资源、对接资本,辅导企业创新转型与竞争战略落地,帮助10余家企业成功IPO。2017年与君智咨询联合创建“上海交大竞争战略中心”,提供战略定位专业研究、咨询落地与培训等服务,助力包含妙可蓝多、SKG等多家企业实现快速增长。


# 上车方式


线下参访是虎嗅·虎跑团针对团员的月度免费活动,虎跑团参访活动每次报名皆十分火爆,现在加入虎跑团可享受早鸟价,报名咨询请联系虎跑小秘书(微信:hupaovip)。



# 虎跑团之零售消费团,是什么?


业内信息的交流与商业性质的社交,是创业者们刚需。没见过谁闭门能造出车。


在2017年,虎嗅已经为百余位CEO、创业者和企业高管提供了专业的商业学习与交流服务,组织过专题课,也去过海外游学考察。2018年起,虎跑团推出虎跑专业学习计划。2019年,我们对虎跑团服务和团员活动进行升级,经典参访、行业沙龙、优质课程全面上线,同时对于零售上下游全链条进行深度剖析,围绕以下模块为企业提升营收额进行服务:


零售营收额= 产品/服务 × 企业经营 × 供应链 × 全渠道 × 营销 × 用户运营


2020年,我们将会迎来全面升级:跟明星公司学打法,找实战导师讲战术,严格筛选同频的优质企业家,在线下切磋过招、抱团突破瓶颈。


虎跑团·零售消费团聚焦在零售与消费领域。为了保证团员质量,我们采取“申请-审核-年费制”,入团更加严格,但对团员的权益也是放了大招的。


团员八大权益:


1. 全年6期线下明星企业参访、深度交流聚会。以及解锁过往参访企业的实操经验,比如华为、阿里、良品铺子、微软中国、名创优品、快手、比亚迪、生鲜传奇、江小白、瑞幸咖啡……

2. 全年12次实战工作坊:见识到明星企业的方法论后,学和做之间仍然存在断层。我们引入系统工作坊,弥合学与做之间的差距,在创业所需要的业务落地、资本战略、管理模式、营销与用户运营方面进行全方位提升。

3. 赠送4张价值888元的「虎嗅Pro会员丨黑卡」

4. 全年不定期私密饭局,与高品质业务操盘手成为同学;此外官方支持团员企业互访

5. 一年高达6次的携友参访及工作坊资格

6. 虎嗅其他线下活动尽享团员优惠

7. 团员优秀项目,可获得虎嗅平台专属展示机会

8. 有机会获得全勤奖学金(参与6期公司参访+12期工作坊)、企业成长奖学金(在服务期间获得投资):分别延长6个月服务期、延长3个月服务期


持续补充中……

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